近期，我们见了某投资人，一百家公司，七八十家倒闭，近二十家还活着，4%公司挣钱。
「活着！」「现金流！」从2022年开始传递到每家企业，但更多隐藏在水面下的公司在生死线挣扎，没有等到黎明的到来。
活着是一件极其奢侈的事情，对所有企业都是如此。
如何活下去？唯一的解法在于CEO本人对趋势的认知、判断以及做对关键选择的能力，总结下来就两点：方向和选择。
方向选择取决于CEO本人，他既是公司发展的天花板，也是生死关头最后的守门人。
这条路走得对不对？这个决策该怎么做？什么样的团队适合我？没有外部支持，公司该怎么活？回归本质都与CEO做的方向+选择有关，无论对错，都要为此买单。王兴曾说，创业者永远在挖坑、爬坑，挖坑、爬坑......
早在2020年，我们就对山海CEO说，创业环境已经变化，过往草莽的打法不再奏效。2023后，创业进入青铜时代，未来的创业方向和商业模式正在重塑；CEO个人也在新时代面临新的选择。
「志刚老师，这些年经我亲手签字的钱至少百亿」，有位创业者找到我们，谈起过去手不禁颤抖，百亿钱投下去看不到一滴水花。过去创业我们见过太多公司，生于性感，死于赚钱。方向错误，钱越多，死得越快。而未来，创业的容错率越来越小，任何一个微小决策失误都会导致难以东山再起。
还有位创业者，业务方向遇到问题，账上还有钱，公司从千人缩减至百人，CEO找到我们寻求新的增长曲线，「志刚老师，谁会想做一个比原来还小的事情？我就想找到属于自己的千分之一机会，您有什么高招？」CEO表示，自己过去犯了很多错误，包括用人，也包括资本，但只要抓住关键问题，做对决策，公司永远有生存发展的机会。
方向选择是1，方向选择错误，做再多都是0。新商业变革来临，一部分公司面临时代的汰换新生，归零，重新开始；另一部分公司当增长红利消失后，竞争内卷，急需寻找第二增长曲线。
不管时代变化，我们始终坚持探索商业的本质和规律，助力更多的创业者找准方向，做对选择。我们坚信在正确的方向上用正确的方法终将获得正向的商业回报。
1. 见证并参与三家千亿公司成长，深度调研3000多家公司。
过去10年，中国互联网诞生了三家千亿市值上市公司：京东、美团、拼多多，它们都与李志刚有着密切关系，李志刚在京东早期、美团和拼多多A轮时就发现、判断并深度助力公司成长，最终见证他们成为千亿公司。
2014年3月，李志刚写完美团官方传记《九败一胜》后问了王兴一个问题：王兴，过去创业十年你最大的体会是什么？王兴沉默了一会说，中国的CEO都缺一个创业coach，假如我能早点碰到这么一个人，能帮助我少走很多弯路。
京东、美团，拼多多，这三家在多个阶段都曾面临涉及公司生死的重大战略决策，李志刚深度参与并和CEO共同碰撞，完整经历了这三家公司从早期到千亿的发展历程，深知公司发展过程中所面临的问题和解法。
同时，李志刚过去20年坚持对CEO、高管、一线进行深入调查，积累至少3000多家公司关乎「生」「死」的案例，见证过创业公司走错路，一步步走向死亡的全过程；也助力过公司起死回生，于逆势中逐步盈利。
可以说，过去创业最顶尖公司的成长案例和基层创业者最痛切的问题，我们都有过经历和深入研究，两者相结合，构成了完整的创业生态图谱。
2. 以趋势为基础，结合CEO人性，定制化解决「方向+选择」问题。
无论是李志刚过去判断京东、美团、拼多多三家千亿公司，还是现在助力三四十位山海CEO，核心逻辑始终不变，主要就两点——「趋势」和「人性」。趋势直接影响CEO对公司发展方向的判断，而人性关乎CEO的经历、基因、性格、喜好等，是个人决策的底层依据。
京东：核心在零售，过去20多年不变的三点：正品、低价、服务。京东做成的四点原因：零售赛道潜力巨大；做过三次正确决策；强大的执行力；一线员工的忠诚度。少年刘强东就希望千百条船开向大海，梦想、坚韧、家国情怀，是刘强东的基因，也构成了京东的底色。
美团：在2009年王兴提出「四纵三横」战略。当时服务业电商市场基本为零，王兴认为服务业一定会诞生不亚于阿里巴巴的公司。王兴战略见长，内心信仰科技改变世界，为美团奠定了技术基因。
拼多多：2016年12月8日新经济100人在上海举办新电商论坛，黄峥应邀出席，结束后他说：我的同学现在都是人工智能专家，而我还在卖货。鲜有人知黄峥在创办拼多多之前已经在零售行业深耕十余年，「零售+技术」是拼多多的基因。
「任何创业，只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势」，外因与内因相结合，针对不同CEO，不同行业特质，我们能帮助CEO找到自己的使命，选择最适合自己的道路。
3. 直击创业的本质，提升CEO认知和能力，共同达成商业结果。
商业世界，信息是最重要的资产。过去十年，我们通过访谈、调研积累了大量一手信息，聚集了创投圈头部、多维度的信息，再将信息进行甄别、判断和总结，研究并形成了一套各行业趋势预判和助力CEO的创业方法论。
过去我们的趋势预测多数已得到验证（部分列举）：
山海一直在探索和践行商业世界的本质和规律，并用来助力CEO，提供更高维的格局和视野，避免认知局限，调整决策偏差，脱离死亡陷阱。曾经某行业即将面临暴雷、白热化内卷，李志刚建议某山海CEO及时调整方向，该公司于2021年商业模式提前转型，如今已经脱离危险，成功上岸。
「方向+选择」永远是CEO的第一职责。方向+选择正确，找到与之相匹配的优秀团队，两者形成合力，最终会带来好的商业结果。
并且，「方向+选择」贯穿公司整个发展历程，公司成长越快，规模越大，选择就越复杂，但是每个阶段只有一个选择是对的，这是创业999死一生的原因。
如果创业方向错了，损失有多大？
当CEO遇到方向问题，决策困难的时候，能找谁商量？
我们帮助CEO解决最重要也是最难的问题，以「方向+选择」为目的，提供一整套综合解决方案，包括线下集训、公司深度调研、一对一诊断、小黑屋、私董会等。通过多种服务形式，助力CEO少走弯路，降低决策成本，提升创业成功率，共同达成更好的商业结果。
具体帮CEO解决三类问题：
1. CEO已有方向，需做出具体决策，解决当下创业难题。
在既定的方向上，CEO在发展过程中仍会面临诸多选择。例如我们提出下沉市场是未来创业的基本盘，帮助多位CEO做了关键的决策。
公司A，曾经把线下店开在北京、深圳等一线城市，但一线城市房租、人力成本居高不下，单位模型难以打平，经过多次沟通和建议，CEO决定往三四线以及下沉市场渗透，目前单店已经盈利。
公司B，2022年听取我们建议控制成本，把握利润，精兵简政。CEO决定把公司的主要根据地迁移到三四线城市，降低一线城市不必要开支，CEO亲自带队在当地培养业务人员，提升人效，优化成本结构，于2023年公司成功上岸。
2. 公司原有业务面临天花板，需找到长期健康的发展方向，开辟第二增长点。公司C，曾经在巨头下求生，依赖巨头的资源和流量，业务的命脉不掌控在自己手里。经过多次沟通和矫正，CEO意识到方向问题，在山海重新规划第二增长曲线。2019年，李志刚给出建议：在巨头的地盘上做生意，天花板很低，业务迟早会面临瓶颈和政策风险。只有围绕交易，公司才有稳健发展、做强做大的可能。2020年，在我们的建议下，CEO开辟第二战场，目前团队稳定，在往正确的方向上不断打磨模型，修炼内功。
公司D，CEO传统行业出身，创业早期受困于方向，2B还是2C，卖货还是卖服务。2015年，李志刚给出建议：标品电商没有任何创业机会，只有往非标切入，创业公司才有生存可能性。2021年，CEO找到第二增长曲线，目前公司商业模式定型，团队组建完毕，业务也取得不错成绩，「这是我们和志刚老师、山海共同实现的结果」。
3.原有业务完全归零，重新寻找方向。
曾经的伪风口、夕阳产业、行业监管等问题导致的方向归零，还有句话早死早超生，我们正在帮助不少山海CEO开辟新方向，开启第二人生。
某CEO，已经做到行业内头部，自己想开启新事业，准备了五个创业方向找到我们，避免CEO为梦想而窒息的风险，结合国家、社会、时代、技术与CEO个人基因，我们帮助CEO一再聚焦，构建独家的核心壁垒，现有的方向CEO表示可以再干20年。
某百亿级CEO原有业务遭遇变故，CEO不满足于只做生意，找到我们问：能不能再干一把大的？否则没脸见人，超越不了过去的自己。只要有野心，有动力，这类CEO我们愿意也正在助力对方重新出发。
加入山海，不限阶段和轮次，不限行业和规模，不管你是创业小白，还是行业头部，只要你有长期做大事的野心和拿到商业结果的能力，山海能通过多种服务形式诊断、指引、解决有关方向和选择的问题，助力CEO拿到更好的商业结果。
李志刚曾说「人性决定商业，而非商业决定人性」，山海判断、链接和助力的是CEO个人，公司有波峰波谷，有生有死，但只要你身处在创业道路上，永远会面临新的方向选择，面临不断的摸坑爬坑，面临一轮又一轮的攀升，而山海永远做CEO背后的Coach和医生。
「志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也」这句话是李志刚曾在《创京东》里送给刘强东，也与大家共勉。未来依然是追求卓越创业者们最好的时代，山海将持续与CEO互相成就，共赴结果，助力大家从山海奔向星辰大海。