2025-2030年，是工业互联网发展的高潮。未来三年是创业者舍命狂奔的时候。
这个结论源于我们过去一年在四川、重庆、安徽、江苏等多地的调研，以及山海成长营CEO的实践案例。工业互联网的概念自2012年提出，已发展近10年，但最近才加速发展，原因在于环境的变化：生意好的时候粗放式经营看不出大问题，工厂主升级改造的愿望也不强烈。但供给过剩、订单减少后，必须精打细算过日子。95后、00后成为主要消费群体，C端需求变得更加个性化，倒逼上游工厂向小规模、快速反应的生产方式升级。过去，每台设备、每个车间，更多是单独作业，工厂不能实现数据的实时收集和链接，总部无法随时掌握车间或分厂的生产情况。生产信息尚不能同步，更不要说生产与销售部门、与后台的协同了。即使有的工厂实现了数据化、信息化，但每个工厂仍旧是一个个的信息孤岛。工厂之间，工厂与上下游企业之间是没有数据互联的。过去二十年，得益于互联网带来的用户数据互联，消费行业发生了翻天覆地的变化。而发展缓慢的工业互联网，也应从生产开始，将产业上下游数据打通，其核心就是每台设备终端的数据化。移动互联网技术的普及和芯片技术的成熟，为工业互联网基础设施的完善提供了可能。在全面的信息化、智能化管理下，工厂才能真正适应下游服装、化妆品、小家电等各种各样的订单需求，对小批单量订单进行快速反应，根据系统的推荐迅速进行采购、备货、生产、交付，一周或15天以内把产品送到用户手中。中国人口红利消退，劳动力短缺，而劳动主力90后、00后不喜欢重复无聊的工厂工作，双重利空因素倒逼工厂进行自动化、智能化变革。举例来说，我们在调研过程中曾接触过一个女孩，本科毕业，从事身体护理行业，二十出头，边干边旅游，三个月就换一个城市。这样的「提桶青年」正反映出了新蓝领对工作和生活的观念。
为什么工业互联网的高潮始于2025年？因为中国工厂数以百万计，落后产能的更迭需要时间，工厂的数据化基础建设、订单的转移，也需要时间。2025年前后，原始手工作坊式的工厂，会逐渐消失，凡是中间环节没有数据化的工厂，要被淘汰。留给创业者的时间不多了。待两三年窗口期结束，基础设施准备就绪，工业互联网会像一台高速行驶的列车一样狂奔向前，迎来真正的爆发。以我们山海成长营的一位CEO业务为例，远在欧洲的客户下单，订单直接分配到中国的某个车间，他能清楚地看到工厂车间内其订单运转情况。这就是数据化的威力，远隔万里，但是能知晓产品生产到哪个环节与工序。这种数据化类似中国的物流，京东在10年前已经做到，随时掌握包裹的移动位置。工厂比物流订单更复杂，但是同样也能实现，并且正在实现，以一种更全球化的方式实现。因为工业互联网一出生就是全球化的，它不可能只在中国做生意。一个开放的全球化的工业互联网公司，它的体量会超过苹果，真正实现全球采购、全球销售，并且一定会诞生在中国。因为，中国有着全球最大的工业制造业基地，全球供应链排第一；同时，国家层面对工业高度重视，工业是国之根基。工业互联网迎合了国家与时代的需求。它为制造业强国保驾护航，帮中国制造业做强做大。它服务的是成千上万家制造业企业，工业互联网企业做得越大，中小制造企业会活得越好。这十万家、百万家、千万家中小制造业，他们借助中国互联网转型升级，也完成了自身的升级换代，从而在全球供应链的运行中取得更好的回报。这也意味着，参与到工业互联网中的工人们，也能过上更美好的生活。这是十分关键的一步。工业互联网能帮助中国从制造业大国，向制造业强国转变。未来市场像浪潮一样不可阻挡。工业互联网的核心是工业相关要素的数字化，例如原材料、工厂设备、工厂内部管理、下游销售渠道等等的数字化。生产环节、劳动力、交易环节，构成了工业最重要的三大要素。从这三面拆解，将有数十个垂直细分领域的创业机会。
B2B的核心是集中采购，工业有众多细分品类，其中不乏需求量大且非常垂直的品类。
选择切入点的时候，需要考量品类最好是非标的，否则互联网巨头容易入局，轻易收割战果；另外上下游都不能过于集中，避免上游卖家或者下游买家话语权过大，创业公司没什么操作空间。
除了原材料，元器件、模具等上游有上万家，下游有几十万家，上下游都足够分散的行业，存在的B2B创业机会也很大。
目前有许多工业互联网创业公司，从生产的不同环节切入，包括厂房管理、设备管理、生产流程优化、库存管理、订单派单优化、仓库管理等等。
在生产环节，比降本更重要的是增收。除了极少数特殊行业，当下所有工厂最大的痛点是缺订单，很多公司向工厂提供管理系统，只是解决了降本的一些问题，没有抓住客户最核心的需求，所以难有长期复购。
销售要素相关的机会有：
工厂的数字化需要大量的工作，通过移动互联网加芯片，把设备链接成网，给每台设备打上标签。标签越细化，意味着产品的标准化越高，带来更多订单与复购。
工业生产，除了原料、厂房、设备等，一大重要生产资料即人力。机器部分取代人力，是未来一大趋势，工业机器人取代人力主要有以下三类场景。
第一类是危及生命健康的工作。近两年我国有了更多明确的法律法规用以规范互联网发展，野蛮生长的时代过去了，未来效率要让位于公平，人们的生活质量将更加重要。让工人承担巨大生命危险的工种，比如高温、高空、密切接触化学药品等，会优先被机器人取代。
第二类，是招工困难的工作。前文提到，中国人口红利消失，劳动力短缺。2012年，我在富士康调研时，有位1996年出生的女工，她一天同一个动作要重复五千次。由于00后的偏好，这一类枯燥乏味的工作将越来越难招到工人。人口的双重利空因素，使得这些工作未来会被机器取代。
第三类将被机器取代的，是人力效率明显低于机器的工作，比如一些标准化流程，任务可被机器迅速完成的岗位。
譬如一家公司是通过无人叉车切入仓库场景的，已经实际落地。在仓库这样确定性比较强的环境里，无人叉车的优点就是比人更好管，比人的成本更低。与其相似的，另一家公司在矿区封闭场景下，做无人车的改造与运营。虽然当下工业机器人市场空间还不到一千亿人民币，但国家正在积极倡导产业转型，无论是从安全还是成本的角度，机器取代部分人力是势不可挡的，未来工业市场三十万亿规模，即使百分之几的工作被机器取代，也是万亿级市场。这场转型的高潮，既包括工厂的转型，也包括随之而来的工人转型。劳动力结构的变化，更多蓝领工人向第三产业转移，留下来的产业工人，则需要通过职业教育，完成自身的转型提升，学习新的职业知识和技能，以适应数字化以后的工业环境。
比如，智能化工厂所需要的是能安装、调试机械的中高级技术工人。一位在电子产品供应链多年的资深人士说，工厂实现自动化后原先一条线需要200人，现在只需要20人。10个最基础的操作工岗位消失了，取而代之的是1个技术工岗位。山海成长营一位CEO致力于发展智能制造职教，已研发出工业机器人等四大门类通用课程，将普通工人培训成能够操作智能系统的高级技术工人，月收入从原有的4000元提升到8000元。工业互联网，严格来讲壁垒是比较深的，甚至巨头都不一定擅长。因为它需要创业者具备三种能力：
首先，要懂硬件、懂实体，要自建工厂，要有自己的根据地，虽然这个过程会很痛苦。其次，要有软件能力，如果只有硬件和实体，中国至少有百万家传统工厂老板在做，你要靠软件把硬件连接在一起，盘活它们。再次，销售能力，要有跟工厂主打交道的能力，至少你的公司要有这方面的基因。同时具备以上三种能力的CEO，在中国很少见，所以创业者至少要懂一类，如果CEO是软件出身，就要通过团队搭建来弥补硬件与销售能力，实现软件、硬件、销售三位一体。工业互联网的模式在山海成长营CEO中已经得到了初步验证。有一位山海成长营做医疗供应链的CEO，他加入的时候，公司账上现金只有10万元，加入山海成长营之后，第一年通过他自身的努力及我们的帮助，当年实现30亿元营收的巨大提升。第二年，我们帮助他从工业互联网1.0迭代到2.0，初步成果是他的效率是同行的数倍，终端产品客单价极具竞争力。还有一位工业互联网CEO，加入山海成长营之前，我告诉他八个字——精准匹配，深度垂直。过去这两年，他一直践行了这八个字，并且公司在一些具体的层面，例如工厂改造，自营和加盟的把握，都获得了建议，现在公司发展越来越好。工业互联网完美契合「李志刚四杀」——非标、重公司、高科技、全球化，在这个领域将会诞生二三十家百亿美元公司，至少5-10家千亿美元公司，还会诞生两三家万亿美元公司。时不我待，对于抱负远大、有志于深耕工业互联网的创业者来说，现在是进入的最佳窗口期。我们期待看到更多在工业互联网领域有潜力的创业者，助力中国成为真正的工业强国。欢迎价值观正，有野心想做大事的创业者和我们交流。（李志刚：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在京东早期，美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。其创办的山海成长营，目前近40位CEO，已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元。联系邮箱: BP@newtop100.com）