创业必须产生商业结果
时间： 2022-03-29
12月14日，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚在视频号「李志刚聊创投」进行直播，解读「CEO六维」。现场互动的观众囊括了物联网、餐饮连锁、职业教育、医疗大健康、智慧农业、智能硬件等诸多领域的创业者。我们通过多年调研积累的CEO大数据，提炼出「CEO六维」——能成大事的CEO必有的能力，包括「价值观」「野心」「掌控力」「坚韧」「格局」「学习能力」。在上一场直播中，李志刚与现场观众充分交流了前三项能力，这次直播就「坚韧」「格局」「学习能力」进行了精彩的分享和互动，以至于原定一小时结束的直播，延长三十分钟才结束。我问大家一个问题，中国很多创业者不缺乏执行力，甚至天天996，但为什么最终碌碌无为？这与我今天要和大家探讨的CEO的坚韧有关。其实，我觉得大部分CEO只做到了执行层面的坚韧，但没看到目标层面的坚韧。如果一个创业者缺乏更高层次的使命和目标指引，缺乏对使命坚定不移的信念，即使他能咬牙坚持996，天天熬夜加班，却无法坚持数年甚至十年如一日朝着某一个目标前进，甚至在「方向+选择」上出现错误，南辕北辙。很多CEO面对投资人、面对团队，激情澎湃地说我要改变世界，但一个人在黑暗房间里质疑自己做的事情到底对不对。他不知道自己的方向是否正确的，这是当下很多CEO面临的最大痛点。我曾经和一个CEO探讨过，我说你执行力很强，但对未来方向的判断太弱了。他说，我是60分的战略，但有90分的执行力，我也可以超过竞争对手。两三年换了四五个方向，你说他不辛苦吗？执行力不强吗？但一直奔波在路上。从10年前的团购到O2O再到无人零售再到各种共享再到社区团购，这类创业人其实一直都是同一群人，每天凌晨两点还在干活，执行力特别强。过去20年互联网的发展，培养了一大批能征惯战、执行力层面非常坚韧的创业者，但他们缺乏对未来的判断。这是中国CEO在坚韧上的最大短板。我今天讲的坚韧可能跟大家理解的不一样，坚韧讲的不是执行力，讲的是正确的方向上，你对未来长期做的事情能否十年如一日的坚定。这也是山海成长营的由来，志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。哪怕远隔千山万水，千难万阻，也不能阻挡你抵达想去的地方。对于一个CEO来讲，他的战略目标要坚韧如山。在目标和方向的选择之上，还有一个很重要的方法论是什么？就是在战略目标的更上层，要坚守山海营训，坚持正向价值观，为国家、社会创造价值。我们山海成长营也有CEO案例，比如2019年8月加入成长营的一位CEO，他账上只有10万元，但他仍然坚持来学习。当听到我讲未来趋势，讲到方法论「重公司」的时候，他坚定保留了一支供应链团队。他给我说过，如果没有听到这个，他会砍掉团队，只保留五六个人做信息撮合。他是做医疗海外贸易的，去年机会来了的时候，他因为有完整的供应链团队，所以抓住了这个机会，去年一年做了30个亿，翻了多少倍，你们算一算。我们接下来讲第二个板块，格局。CEO的格局和野心是相对应的，野心是主观的，想做多大的一个公司，我想改变世界等等。格局是客观的，是CEO把野心变成现实的能力。很多人野心很大，但是最终事没做成，是因为格局不够。格局会影响CEO的视野，影响公司的方向选择、战略执行，乃至利益分配、团队迭代。一个格局不够高远的CEO，无法带领公司走得更远。比如CEO对团队的管理，只有CEO的格局提升，他的团队才会随之水涨船高。一个格局不够的CEO，无法吸引和留住优秀的高管。我们山海成长营有位CEO，学习半年之后，去他公司回访，我发现这个团队是鸟枪换炮了。原本草根的团队，把世界五百强的高管挖来做公司高管了。这位CEO说，每次山海成长营的学习，他只总结最重要的一点，回去传递给团队，帮团队思想升级，同时在外招聘高管。当你还是小公司的时候，你不可能开出比他当下更高的薪水，甚至最多一半。那靠什么吸引，靠你的格局，靠你对未来的描绘能力。高管也不是傻子，会分析成功的可能性。CEO如何打动他？第一分析国家、社会的趋势；第二分析行业空间有多大；第三分析为什么我能实现。有格局的CEO，他坚持正向价值观，能站在国家和社会的层面思考问题，不会因为小利而动摇。未来30年，时代主题是让14亿人民过上共同富裕的美好生活，这也是我们做山海成长营的初心，希望通过帮助未来100家百亿以上的CEO，通过他们让更多人过上美好生活。我们给CEO们讲过，也在一步步践行。在山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」的指引下，你会对你未来的方向做一个判断，在短期利益和长期利益之间，作出选择。比如有位山海成长营的CEO，他面临的困惑是，做A还是做B。选A的话，三年能上市，上市之后就面临天花板问题；选B的话和山海营训相吻合的，做10年也见不到天花板。后来，他坚定地选择了后者，并专门组建了一个300人的团队，开始为未来10年布局。我觉得这个案例是CEO格局很好的呈现。格局可不可以提升？我觉得可以提升。比如说有山海成长营的CEO，过去并没有太了解蓝领，在我们引导下，看到更广阔的市场。他是工厂老板出身，初心不错，对公司未来规划还没有完全理清。我给他说，通过职业教育造福中国2亿产业工人。他是最早把山海营训作为公司价值观贴在公司墙上的CEO。我上周刚刚从四川回来，在四川县城乡镇呆了一个星期。我们山海成长营四期有一个CEO，在乡镇上做餐饮。我曾经说过，未来100家公司有70家公司与10亿农民直接或者间接发生关系。有个1998年的女孩子，加盟了这个公司的门店，投入8到10万元，半年就回本了，现在每个月收入也有2万。她本来没有工作，和人合伙开门店，一个人一年分10万元。注意，这是在乡镇上，一年收入10万元。我看到了，非常高兴。我希望未来有更多的山海CEO，也希望听过我们直播的CEO，未来不管你有没有加入山海成长营，我们也是有一面之缘，能够一起帮助10亿「农民」过上美好生活。我们回到今天第三个很重要的能力，叫做学习能力。未来创业会是一个无边界的时代，当然是在「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」这个基础上的无边界。你现在干得再好，你不知道你未来对手在干什么，甚至不知道他们是谁。如果没有学习能力，是容易被时代抛弃的。我认为学习能力是对外界信息的感知足够敏锐，结合公司实际情况进行分析、判断，做出相应的决策以及落地执行，并解决实际问题的能力。学习能力的核心，第一是获取信息，第二是落地执行，第三是产生结果。创业不是参加考试，拿金牌、银牌。创业是要产生商业结果的。这是为什么我在2017年新经济100人峰会上就说95%的人工智能公司是会倒闭的。在当下，我认为CEO最重要的学习能力，就是学习如何让公司存活下去。山海成长营我们在前三期帮助4家公司起死回生。我们每年和300名CEO交流，通过明确「方向+选择」，帮助CEO成长，所以才有了今天山海成长营的结果，前3期近30名CEO，100%存活，诞生了11家行业头部、5家独角兽、2家百亿人民币、1家百亿美元公司。CEO的学习能力如何提升，创业者很关心，我也和大家做过分享。学习能力和CEO的其他五维价值观、野心、掌控力、坚韧、格局是构成一个整体，不是独立发挥作用的。我再次强调，创业必须产生商业结果。未来能做成伟大公司的CEO，我认为是能坚守山海营训，有崇高使命，方向选择正确，同时具备坚韧品质的创业者。我们经常告诉CEO三句话：第一句话是山海营训，坚持正向价值观，为国家、社会创造价值。第二句话是，创业者只有把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。第三句话是，所有公司的胜利都是价值观的胜利。
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