2022年2月,我们发布了《李志刚:2022,创业向何处去?》。尽管接下来的几个月,经济因为疫情受到影响,但中国对外开放的大门不会关上,社会进步的脚步不会停下,14亿人民对美好生活的向往不会改变,国家、社会、时代仍需要并鼓励创业。因此,未来一二十年仍然是属于中国创业者的好时机。
疫情为本就复杂的大环境增加了变数,除了带来业务停滞、供应链短缺等短期问题以外,还对CEO把握趋势、找对方向、修炼内功的能力提出了更高的要求。
山海成长营长期致力于发现、判断并帮助有潜力的CEO,在许多山海CEO的关键时刻,我们为他们的方向和选择提供了助力。
值此特殊时期,今天我们谈谈「疫情下创业向何处去?」,和各位创业者探讨方向、选择的问题,希望帮助更多创业者拨开迷雾,看清方向,坚定信心。
1 CEO如何去伪求真,把握方向?
「方向+选择」是CEO的第一职责,也是山海成长营帮助CEO解决的最大痛点。如果方向选择正确,CEO能为商业结果负责,自然会吸引优秀的人才,组成优秀的团队。
在疫情背景下,这一职责对于CEO来说更加重要。当前创业处在关键的调整期,以亏损换规模的时代结束了,留给CEO试错的机会也少了,如果出现一次方向、选择的错误,短期内很难东山再起。
那么,CEO如何才能找到正确的创业方向?
第一,坚持正向价值观,为国家、社会创造价值。这条山海营训是检验方向选择是否正确的基准。如果不能为国家、社会解决真实问题、创造长期价值,公司难以实现长期发展。只有坚持正向价值观,找对方向,强大的执行力才有意义。
第二,创业者只有把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合,才能精准把握未来趋势。
国家、社会、时代的大趋势,用一句话来概括就是「人在哪里,机会就在哪里」。这也是我们为何特别强调下沉市场的原因。
至于技术因素,芯片等高精尖领域或者一些技术风口,并不一定适合普通的创业公司。即使能进入,最终活下来、活得好的只是极少数。
最后,创业要和个人命运相结合,CEO的基因就是公司的基因。我常说,每个CEO都只有一条属于自己的生路。创业者既需要对整个国家、社会、时代和技术有深刻思考和洞见,也需要对自身的优势和能力有深入了解。
此外,创业者选择了正确的方向后,要考虑短中长期的规划、选择。当下最重要的是打磨单位模型,健康地活着,才能抓住机会实现长期的发展。
2 下沉市场是未来创业的基本盘
过去两三年,我多次提及「下沉市场是未来创业的基本盘」,疫情进一步加速了人口向下沉市场的转移,未来将会出现越来越多的超级县城,这些县城人口在50万到100万之间,商业业态更加丰富,而创业者的根据地将以这些县城为中心展开。
受疫情影响,下沉市场对于创业的重要性将更加突出,主要原因有以下三点:
第一,放眼中国,已有超过10亿人口主要生活在三四线城市乃至县城、乡镇、农村,他们是中国人口的主体。受疫情影响,会有更多的人从大城市返回老家,在当地过上安居乐业的生活,这也是国家所鼓励的,在多个省市的政策中有所体现。
而如何让下沉市场人民的生意与生活变得更好,既是下沉市场创业要解决的首要问题,也与中国未来三十年最大的确定性「共同富裕」路径一致。宏观政策的影响必须被纳入CEO对方向选择的思考中。
第二,围绕下沉市场10亿人的生意和生活,既有的一切产业都有改造、升级和重构的空间,这其中将诞生许多创业机会,也能促进经济的内循环。同时,相比一二线城市,下沉市场受疫情的冲击相对较小。山海成长营有一位在下沉市场做餐饮的CEO,2022年4月,他的业务仍然在蓬勃发展,并实现了不错的收入。
第三,人口的转移和产业的内迁,将带来更多本土化创业、就业的机会,这不仅能解决过去迁移式用工的问题,还能解决空巢老人、留守儿童等社会问题,从而为国家、社会创造价值。山海成长营就有一位工业领域的CEO,将自己的智能化工厂建在了重庆郊区,工厂工人大多是当地的中青年妇女。当地月均收入3000元左右,她们的月收入却能达到6000元左右,既不用面对外出务工的不确定性,也无须和家人长期分隔两地。
未来人口将进一步向下沉市场转移,这是国家、社会和时代的大趋势。一二线城市的创业机会将越来越少,生存难度也会越来越高。为什么?第一,一二线城市商业市场竞争太激烈;第二,高昂的人力成本和房租,会吃掉绝大部分利润。第三,如果出现聚集性疫情,一二线城市的线下业务很难正常开展。
而全国有1800多个县级行政单位,地域分布相对分散,正所谓鸡蛋不要放在一个篮子里,即使少数县城受疫情影响,但在其它10个、100个、1000个县城里,公司仍然可以正常开展业务。
山海成长营有一位CEO,起初想把线下店开在深圳,但他最终听取了我们的建议,避开这些超级城市,往更低线的城市走。这就是方向、选择要和国家、社会、时代趋势相匹配。
3 创业向何处去?
短期内,疫情对基层诊所的影响较大,诊所开开停停,经营倍加困难。但长远来看,人们对健康的关注度提升,医疗领域真正的机会在于C端个人。未来社区医院、基层诊所不光是看病的地方,也会是服务老年人的终端。
根据国家统计局数据,2021年中国65岁以上人口占总人口的比例已达14.2%。这些老年人希望自己能更健康、长寿,这是人之常情。因此,凡是能帮老年人提高免疫力和抵抗力的食品、药品或者服务,都会有创业机会。
并且,针对老年人的产品和服务客单价相对较高,老年人愿意为自己的健康和生命买单。未来,随着主力消费人群60后正式步入老年时代,数以亿计的老年人中,即使只有1%成为公司客户,收入规模也非常可观。
除了生理需求,老年人的精神需求也蕴含丰富的创业机会。线下大规模的围绕老年人的活动可能难以开展,但分散、小型的服务会是机会。
民以食为天,饮食是人们的刚需。国家统计局数据显示,今年1月到4月,粮油食品类零售额增长了9.5%,与房产、汽车、消费电子等行业形成了鲜明的对比。十几年来,我一直关注农业,疫情凸显了农业作为中国基本盘的地位,它一定不会萎缩,并且会往规模化、智能化、品牌化的方向发展。
对于餐饮业,疫情虽然带来了短暂波动,但不会影响未来持续增长的趋势。长期来看,餐饮业最大的机会还是在下沉市场。下沉市场人口可支配收入相对高,且国内县城数量众多,有利于分散风险。
短期内,疫情对工业互联网的影响必然很大,因为工业互联网是完整的链条,牵一发而动全身,一个零件生产不出来,就会影响最终成品的交付。不过,工业智能化、数据化的浪潮势不可挡,新的淘汰旧的、先进的淘汰落后的,已是不可逆转的进程。疫情对工业的负面影响不会长期存在,创业者要基于工业互联网的长远趋势来寻找创业机会。这一点对于其它行业同样适用。
中国是全球第一的制造业大国,2021年第二产业GDP占比达到了39.4%。可以说工业是中国经济的命脉,对于经济的稳定和增长有不可替代的作用。长期来看,工业一定会持续发展,并且未来三到五年,工业互联网领域的创业就会有成绩呈现出来。
4 结语
山海成长营成立后的四年多里,我们帮助多位山海CEO解决了关键的「方向+选择」的问题,与他们彼此成就,共赴山海。
比如山海成长营一位做医疗供应链的CEO,2019年他加入的时候,账上现金只有10万元,当时CEO面临两个选择:一是砍掉供应链,做撮合生意;二是继续保留供应链团队。在我们的建议下,他最终选择了后者。基于这一正确的选择,加上他自身的努力,在2020年疫情期间,公司现金流增长到4亿,营收翻了3万倍。他加入的第二年,我们帮助他从工业互联网1.0迭代到2.0,初步成果是他的效率是同行的数倍,终端产品客单价极具竞争力。除了他之外,还有很多CEO或进行了重大的战略调整,或做出了业务线取舍,或对既定的方向更加坚定。
创业维艰,2022年乃至后续几年,因疫情等原因而愈加复杂多变的创业环境,对创业者来说无疑是一场生存大考。但我们相信,这些都不会阻挡优秀创业者上下求索的步伐。
坚冰深处春始生。希望看到此文的CEO们,能够无畏严寒风雨,做出正确的方向选择,以商业能力和家国情怀实现创业初心,为国家、社会创造价值。也期待更多价值观正、想做大事的CEO和我们联系,我们一起翻山越海。
(李志刚,山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,在京东早期,美团、拼多多A轮时,判断并帮助他们成长。山海成长营已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元。联系邮箱: BP@newtop100.com)