下面这篇文章是山海成长营第五期学员、王派医学创始人王鹏博加入山海成长营之后写下的感悟。
过去一年多时间里，我们不断向山海成长营CEO发出预警，特别强调单位模型为正、注重现金流。我们非常欣慰地看到，我们在现实问题上的选择、判断，在实战中帮助CEO拿到商业结果。今天王鹏博的分享就是一个具体的案例。欢迎每个价值观正、想长期做大事的CEO，联系客服：18500863950（同微信号）我是典型的小镇做题家出身，没有在公司干过，是商业方面的小白。最大的优势是会考试，一路考上北京协和医学院的博士。我读博期间兼职做医学考试方面的辅导，后来自己创业，带领一群名校博硕高材生成立「王派医学」。我一边自己看书学习，一边实践，在2021年9月份拿到了天使轮融资。注册公司前，我重点看了李志刚老师写的《创京东》这本书，体会到，在白热化市场，坚持服务和品质才是生存之道。而跟投资人沟通的过程中，我也引用了李志刚老师的公众号文章，作为医学类培训市场的分析依据。拿了投资后，再次看到他的公众号文章，关于他本人和山海营的介绍，就试着提交了下注册信息。微信沟通就像跟投资人聊天。我仔细查了他本人的过往经历还有公司相关的信息，知道他是刘强东传记唯一授权人，红杉、高瓴资本等顶级资本是他公司股东，王兴是个人实名股东。见面感觉很直接。只是学费超出公司预算，因此加入山海营前有些犹豫。2021年12月，第一次去上课，志刚老师提出，创业环境趋冷，创业靠亏损换规模的时代已经过去，要回归商业的本质，把活下去作为最高纲领。他以根据地为例，要求打造利润为正的单位模型。而且他反复强调，线上付费推广是毒药，要立刻停止。我回去就给停了。半年后，以投放为主的公司相继暴雷。这就把学费赚回来了。2022年3月，公司因为疫情影响，导致线下引流和转化的场景缺失，业绩惨淡，现金迅速减少。月底志刚老师跟我微信语音交流，听说了公司商业模式和人效后，立即指出问题。当时我刻意请合伙人一起听。志刚老师要求改变现有的团队情况，提升人效。我想着先疏通运营体系，增加非付费推广的获客能力，然后在北京重新搭建销售团队。5月份，公司聚焦在小程序题库获客上，获得了爆发式增长。近5个月的新增注册用户是前5年的5倍。6月第二次课，主要讲组织建设。当时获客已经有了一定进展，所以心安不少，但销售转化却依然是很大的问题。志刚老师特别强调最强的领导力就是带领团队打胜仗，而组织最重要的指标是人效。我回去就在北京招聘销售团队，自己一个个看，跟他们一起优化直播+社群转化的模式，每天听他们复盘。虽然销售大多是新来的，但和去年同比人效增长了5倍以上。8月第三次课，主要是通过战争与商业，来讲「战略不动如山，战术灵动如水」，反复强调CEO最重要的职责是方向+选择。公司这么多年的长期战略倒是很稳定，但需要跟合伙人和合作伙伴真正达成共识，并且把业务流程和组织建设得能匹配上公司的长期战略。短期和局部的战术打法也是需要去调整的。因为下个月新学年就开始了，我回来这段时间，主要就是开会，跟公司管理层开，跟合作伙伴开。把利润和人效作为首要指标，进行业务聚焦，强化优势，加强组织能力，最终达成共识，落实成流程和制度。这9个月的学习，让我进一步确信，自己创业是结合了国家、社会、时代、技术和我个人优势，职业教育和大健康赛道大有可为，这增加了我的自信。坚持正向价值观，为国家、社会创造价值，需要落实到每个实际选择中。而且我必须得不断拿商业结果，带着团队打胜仗才能不断发展壮大。在实践中，得把人效和利润作为自己绩效考核的首要指标。作为CEO，最重要的依次是方向+选择，组织，最后才是资本。山海营的老师和同学都很直接，接地气，实事求是，能公开暴露问题，讨论问题，目的是解决问题。更重要的是，志刚老师团队能跟踪和督促每次学习结果的落实。通过我本人和公司的实践，也表明了这种学习方式价值很大。超过学费的价值。有些人学了很多道理却过不好这一生，因为人多数时候缺乏决心，没真正抓住要领。或者人有惰性，没有真正用实际行动去改变。而创业999死1生，作为CEO，得时刻头脑清醒，意志坚定，做正确的选择，该下决心改变时就一定要落实到行动上，不断拿商业结果说话！
2021年12月3日上午10点，我和王鹏博在成都的一个茶楼第一次见面。当时他介绍自己来自湖北南部的一个小县城，一路考到北京协和医学院博士，很不容易。我对他的第一印象是面相奇特。他对医学很熟悉；对教育，他正在熟悉之中；但是对于如何做一个创业CEO，我觉得还有很大成长空间。
后来，12月14日晚上，我有一次线上直播，谈到CEO六维中格局、坚韧、学习能力。他听完很兴奋，觉得收获很大，和我说，决定加入山海。
2022年3月，疫情封闭期间，我们主动对山海CEO做了一轮线上沟通问诊，当王鹏博谈到他们的人效模型。效率之低，超乎我的想象，我狠狠地批评了他，要他马上优化，否则他很难在这一轮活下来。我对每个CEO有KPI考核表，我说得很严厉，但是他都坚定执行了，后来公司就实现了单月盈利转正。
2022年6月，组织主题活动，他给我最大的变化是感觉非常自信。我印象很深刻，他说：志刚老师一是帮我砍掉了线上投放广告，我坚定执行，否则我现在已经挂了；二是他建议我拒绝了一些不该要的人；三是我交的学费，现在已经赚回来了。要知道，第五期还未开营，但他已经把学费赚回来了。
2022年8月，贵州遵义之行，去娄山关的车上，他和我坐在一起，跟我说，每次来参加山海活动都很纠结，因为参加活动需要花时间，担心公司出问题。但是每次我都作出正确选择，我来了山海，我在山海学习所获得的收获远远大于预期。
当天晚上，我们从娄山关回来，在酒店举行山海CEO晚宴。他来向我敬酒，或许是借着酒劲，他问我：按山海成长营的招生标准，我当时是有差距的，但是您为什么收我进来？我半开玩笑，半真诚地说:大健康+养老是未来最大的行业之一，百万亿市场。未来十年，你起点百亿，目标千亿。你面相奇特，必成大器。
（李志刚，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在京东早期，美团、拼多多A轮时，判断并帮助他们成长。山海成长营已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元。联系邮箱: BP@newtop100.com）
